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インタビュー
法人営業部 法人営業2グループ 吉田 勝好
新卒入社から18年目の法人営業部法人2グループリーダー。ローカル5Gなどの次世代通信を活用し、事業の可能性を見出しながら先進的な営業活動を行う。“仕事は楽しむこと”がモットー。
現在携わっている業務について教えてください
法人のお客様向けに、インターネット回線やダークファイバー、専用線の販売促進のほか、映像配信などを含めた商材の開発から販売までを行っています。また、次世代ネットワークサービス、ローカル５Gの普及に向けた取り組みも主要な業務です。
建物や敷地内に超高速・大容量・広範囲の5Gネットワークを構築することができるローカル5Gは、多数の企業から熱い視線が注がれています。スタートアップ企業が集積する「なごのキャンパス」をオープンラボとし、実証実験やサービス化に向けた可能性をさまざまな企業とともに探っています。
これまでに携わってきた業務の中でやりがいを感じたのはどんな時ですか？
会社としてさまざまな業務にチャレンジできる風土があり、多くのことに挑戦をさせてもらいました。経験の浅い入社2～3年目の頃にも、技術部で放送用設備のリニューアルなどの主担当を任され、多くのことを学びました。
10年目の頃には、現在スターキャットの主流サービスになっている光インターネットサービスの立ち上げに携わり、社内プロジェクトのリーダーとしてメニュー作成から事業計画の策定までを行いました。現在は法人営業部のグループ長として、法人のお客様に向けたサービスを企画。決められたことだけではなく仕事の幅を広げ、成長し続けていけることがやりがいにつながっています。
仕事をする上で大切にしていることを教えてください
やる前に諦めることや、分からないことを想像で判断せず、まずは楽しんでチャレンジしてみるということを心がけています。「面白いこと」「仕事は楽しむこと」がモットーなので、やってみたいなと思った企画を、まずは少々無謀そうに見えても挑戦してみます。
例えば旅行中やテーマパークでサイネージを見ていて、動きがあって目を引くから面白そうだなという発想から、新事業としてサイネージ事業を社内で立案してみたのですが、即採用！現在は販売用のコンテンツを制作中でサイネージ事業の立ち上げを準備しているところです。これからもどんどん新しいことに取り組んでいきたいですね。
色々な部署を経験されてきた中で印象に残っていることは？
予算や経営計画などの業務を担う企画部時代、売上や原価の収支を見ている中、コロナ禍でも事業が安定していることに、今更ですが多くのご加入者様から毎月お金をいただけるという事業モデルに強みを感じました。
インターネットやテレビが生活に欠かせないライフラインになっている現代社会において、お客様に提供するサービスの質や安定した運用の重要性を再認識させられました。今後は、さらなる利便性向上、安心・安定したサービスを提供できる仕組みづくりに取り組んでいけたらと思っています。
子どもと外に出かけることが多いです。
また、休みの日は家族に手料理をふるまうことも多いです。お酒を飲みながら料理しているので、お酒の量が増えつつあることが悩みの種です(笑)。
1年目
センター設備の導入から保守、お客様宅の工事管理、セットトップボックスなどの端末選定や導入作業を行う。
7年目
技術部から営業部であるカスタマー本部に異動。
地上アナログ放送終了時期に合わせ、解約対応専門部署の立ち上げに関わる。
8年目
新サービスの調査・立案・立ち上げ業務として、KDDIとのauスマートバリューの開始や光インターネットサービスの立ち上げにプロジェクトリーダーとして従事。その他、予算管理や経営管理に必要な調査や集計等を担う。
また、自治体への営業も兼務し、自治体と連携した河川監視カメラの設置やマイナンバーカードを活用した国の実証実験、防災ラジオの取扱いなどを実施。さらに、自社ホームページのリニューアルやWEB広告の本格的な立ち上げを行う。
14年目
グループ長として、予算や経営計画などの主な業務に加え、CS・ES強化検討委員会の事務局や設備の光化など、会社の中長期計画に影響する業務を行う。
16年目
グループ長として、法人向けにインターネット回線やダークファイバー・専用線の他、映像配信なども含め、商材の開発から販売までの業務を行う。また、将来のサービス開発としてローカル５Gの実証やサービス化に向けた開発に従事している。
インタビュー一覧
掲載している社員の所属／所属名称は、
2023年3月時点のものとなります。